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芝麻食用油推广方案

一、本方案结合了新闻舆论、网络营销把推陈出新的芝麻食用油在网络中推广开来。具体实施方案如下:
1、所生产食用油必须经质检局等部门检验通过,及所有税收、工商部门注册等经营手续齐全,正规合法生产销售不怕查。
2、印刷普通食用油标签一批,贴在芝麻食用花生油上,造成货不对版,食用油有沉淀物的错觉;另备印正确的芝麻食用花生油标签一批
3、建立食用油直购网站
4、拨打某民生新闻节目电话,报料购到疑似地沟油一罐,继而引起媒体爆光及实时跟踪
5、在各大网站BBS发布相关电视新闻主题,聘请网络炒手跟贴炒贴。
6、经质检局质检产品没有任何问题,并向媒界公开回应为:此批芝麻食用油因失误而误贴普通食用油商标。
7、深入论坛舆论炒作,介绍芝麻食用油的真实产品优势,并指向直购官网。
8、制作影视DV一段,放上优酷及各大论坛,继续深入推广
9、口号为:首创“芝麻食用花生油”,营养健康,且订货免费配送服务。
10、注册产品专利权,禁止别人模仿
11、做70、80、90后生意,并作产品健康意识教育,仅仅食用花生油是不够的,中高端白领市场定位,非婶记生意
12、寻低价处理创意厨具一批,订购食用油还可+1元挑厨具一件。
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  • quote 1.游客2010-8-29 12:23:16
  • 要知道泥的客户群是谁,还有许多的家庭主妇。年轻人对网络产品的信任,是否有时间,兴趣了解@@@
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  • quote 2.游客2010-8-30 3:06:36


  • 好的方法等于成功的一半  任务中国  专业正规威客网站  200万人才为你服务
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  • quote 3.游客2010-8-29 13:38:15


  • 首先要让别人搞清你食用油企业的大小,产能规模,总体营销预算多少,既有的渠道有哪些。不同的企业有不同的适宜推广方式,否则没法帮你想点事情。具体情况得具体分析,大环境交待不清楚。
    其次,卖点是什么?也就是你产品的优势,或者说产品的本身特点。除了营养之外,它炒菜串不串味,据我所知许多人不喜欢用麻油和花生油炒菜,最多炒菜用它来调味,或者吃面时放点佐味。产品的特点甚至决定产品的包装,是大桶装还是小瓶装。它的价位水准适合哪些顾客。大众市场还是小众市场?记得跟燕莎袜业的销售经理谈话时他聊过一句话,卖点不要做多了,经常把一两个做透即足够,上了三个卖点市场就会记不住。这话摆在这里,希望给朋友一点启发。
    还有,用户的消费习惯。食用油是不是适合网购习惯,物流成本多少?不是说不可以,要调查研究。还有,优酷网跟食用油用户有多少重叠要考虑。地沟油事件在优酷网是否有足够新奇特视线卖点值得思索。不是说不可以,这点我搞不清楚。
    用地沟油澄清的反炒作方式,不是不可用。其中也有风险。比如说媒体,有人看了今天的报纸,但他没有看明天的报纸,那样如果在今天看到某企业做地沟油在他心里就会有一个地沟油的长期恶劣形象。所以说,炒地沟油跟炒澄清地沟油,要花十五倍的代价才能澄清。药没用对,会死人的。当然,这种反炒作,也是一种方式。前提是,你的营销预算用得过来。
    我对食用油行业不了解,没有介入过,不了解就没有发言权。只是凭感觉说点粗浅的东西。
    有钱就做品牌。我在超市里只买加加酱油,看到加加白醋和加加调味油就会有质量信得过的感觉。酱油和醋不用多解释,人家都知道内涵。你要做的只是在调味油上面加些详细的产品解说。品牌系列货在中间批发商那里能推得动,因为人家认为销得动。包装品牌的方法很多,例如比较廉价的是跟保险公司签个合同,芝麻花生油吃死了人包赔多少。芝麻花生油能吃死人吗?不会。于是你可以在产品上打上全国质量联保。顾客一看,咦,保险公司都敢全国联保,一定信得过。这就是方式之一。品牌做起来了,怎么都好卖。
    第二,把营销预算里的钱拿部分来做市场调查。制定一个数十页的市场调查规则,做得扎实些,这很有必要。它常常是市场营销的必要前期过程。
    第三,投放到位,即铺货到位。我们在研究青海春天公司的产品时,作了大量的工作。那是个做冬虫夏草的企业,虽然全国做冬虫夏草的做滥了,但它做得就比较好,也是个新企业。比如在机场就看到它的宣传册。它定位于奢侈品市场,在机场发现它的推广册子,所以说它真TMD做到了营销投放到位。它没在优酷网作推广。另外,它铺货铺得匪夷所思,选择在豪华高档酒店。在酒宴桌上,几粒冬虫夏草丸用以泡酒喝。尽管我们懂行的知道冬虫夏草用菌种法制出来顶了天也就是几元十几元一粒,卖出去可是天价,越贵越卖得动。而且磨成粉以后跟天然的用任何仪器都分析不出来。当时我们研究时说,青海春天里面有策划高手。别人看不到,但我们能感觉到。它能卖到谁也想不到的地方。所以它两年就滚成几个亿。芝麻花生油不是奢侈品。但你们应当把市场摸透。超市,菜市场,粮杂店等等,各个渠道有各自渠道的铺货方式,要有详细的分析方案。这就是为什么开始要你们先搞一个市场调查规划的原因。
    另外,贵公司是打算全国推广,还是在某个地区先试点推广,积累经验和成功模式后再全面推广,值得考虑。
    该贴的策划人不是没有想法,只是没有“落地”。
    好了,我纯粹是个外行,对食品油从来没介入过,聊得不对请多包涵,莫要见笑。

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分类:创业构想

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